Affiliate Marketing Nedir? 2023’te Affiliate Marketing’ten Nasıl Para Kazanılır?
Affiliate Marketing ya da dilimize çevirirsek Satış Ortaklığı Sistemi nedir? Affiliate Marketing üzerinden nasıl para kazanılır? Bugün internetten para kazanmak için, hem de sıfır sermaye ile para kazanmak için müthiş bir yöntem olan ”Affiliate Marketing Nedir” konusunu ele alacağız.
İnternetten para kazanmak her genç girişimcinin hayali. Bu hayali gerçekleştirmek için Affiliate Marketing modeli gerçekten ulaşılabilir ve çalışan bir sistem sunuyor. İnternetten para kazanmak için insan öncelikle toplumun kabul ettiği çalışma normundan sıyrılması gerekir. Bir çalışan olmak için illa ki beyaz gömlek, kravat, 8-5 çalışma temposu, sinir strese ihtiyacımız yoktur. İşte Affiliate Marketing gibi ek gelir (hatta bir aşamadan sonra tek gelir) olabilecek sistemleri iyice kavrayıp hayata geçirmek gerekiyor. Unutmayın enflasyon çağında yaşıyoruz ve bu çağ belki uzun yıllar daha devam edecek. Biz ise nasıl para kazanılır konularını ele alarak genç girişimcilerin önünü açmak istiyoruz.
Affiliate Marketing nedir konusuna girerken size aslında aşağıda yazan şeylerin hızlı bir özetini iki kelime ile vermek istiyorum: GÜVEN oluşturmak ve NİŞ’inizi (niche) belirlemek. Evet sizin Affiliate Marketing sistemi ile para kazanmanız için sermayeye, çalışana hiçbir şeye ihtiyacınız yok. Ancak bir belirlemiş olduğunuz bir nişte (niche) bir topluluğa ve o topluluğa nişiniz hakkında vermiş olduğunuz güvene ihtiyacınız var.
Affiliate Marketing Nedir?
Affiliate Marketing ya da Satış Ortaklığı kısaca başkasının malının ya da hizmetinin online ortamlarda Affiliate Marketer ya da Satış Ortağı tarafından pazarlanmasına verilen isimdir. Diğer taraftan bakacak olursak mal ya da hizmeti olan bir firma/kişi onu tanıtmak için topluluğu olan, ya da topluluklara çeşitli yollarda (PPC) ulaşabilen kişilere ürünlerini pazarlaması karşılığında verdiği komisyon ya da ödeme sistemidir.
Affiliate Marketing Nasıl Çalışır?
Affiliate Marketing sisteminde üç taraf vardır. Tüccar (Mal/Hizmet Satan), Affiliate Marketer (Satış Ortağı: ürünü tanıtan, pazarlayan) ve tüketici. Bu üç tarafta bu sistemden yararlanmaktadır. Tüccar malının tanıtılmasını ve satılmasını sağlarken, affiliate marketer ürünü tanıtarak kendine gelir elde eder. Tüketici de güvendiği kişiden aldığı pozitif yoruma istinaden ürünü canı sıkılmadan rahatça alır (ya da özelliklerini görüp almayacağına karar verir).
Türkiye’de Affiliate Marketing’i en iyi yaptığını düşündüğüm kişilerden birisi Barış Özcan’dır. Örneğin Spotify Podcast programı olan Barış Özcan ile 111 Hz’in son bölümünde James Clear’ın Atomik Alışkanlıklar kitabını öneriyor.
Yurtdışından bir örnek olarak da ünlü YouTuber Ali Abdaal’ı ele alabiliriz. 4 milyonluk kitlesine her bölümünde birden çok ürünü tanıtıp ürün/hizmet pazarlayarak büyük gelir elde ediyor.
Burada fark ettiğiniz gibi verdiğimiz iki örnek de büyük bir topluluğa sahip olan kişilerdir. Affiliate Marketing yapacak kişi eğer ki PPC (Pay Per Click) şeklinde yapmayacak ise (aşağıda açıklayacağım) küçük ya da büyük bir topluluğa sahip olması ya da bir şekilde o topluluğa ulaşabiliyor olması gerekmektedir.
Ne Tür Affiliate Marketing Şekilleri Mevcuttur?
Pat Flynn tanımayanlar için girişimci, iş insanı ve Affiliate Marketing konusunda görüşlerine önem verilen ve bu sistem üzerinden büyük gelirler elde etmiş bir kişidir. Kendisi 2018 yılında yayınladığı (daha doğrusu 2009’da yayınlayıp 2018’de geliştirdiği) blog yazısında Affiliate Marketing’in üç tipi olduğundan bahsediyor.
”Para” konularını ele aldığım youtube kanalımı henüz takip etmiyorsan buraya tıklayıp takibe alabilirsin?
Affiliate Marketing’in 3 Tipi Nedir?
İlişkisiz Affiliate Marketing
Bu model aslında bir topluluğu olmayan ancak bu sistem üzerinden para kazanmak isteyen kişiler için kurgulanmış internetten para kazanma modelidir. Topluluk internetten para kazanmak için hayati öneme sahip olsa da sermaye her zaman kendine, kendini büyütecek bir alan bırakır.
İlişkisiz Affiliate Marketing modelinde sizin bir topluluğunuz ya da belirlediğiniz nişte (nişlerde) sağlamış olduğunuz bir güvene ihtiyacınız bulunmuyor. Meta, Google Ads gibi performans pazarlama araçlarının Pay Per Click: Tıklama Başına Ödeme sistemlerini kullanarak girmiş olduğunuz Affiliate Network (Ağ)’ın da ki ürünü yer tutarak kiralıyorsunuz. Şöyle düşünün siz sizin mahallede ki bir billboard’u kiralayıp orada sizin mahallenin bakkalının reklamını yapıyorsunuz. Bu reklam üzerine gidip bakkaldan alışveriş yapan her kişiden komisyon alıyorsunuz. Aracısınız yani. Bu sistemde müşteri sizi tanımayacak bile. Siz yalnız ürünü düzgün şekilde ve doğru yerlerde tanıtacak harcayacağınız PPC bütçesini iyi bir şekilde planlayacak ve bu işlem üzerinden pasif gelir elde edeceksiniz. Bu sistem en çok tercih edilen sistemdir ve doğru kurgulandığında gerçekten kazançlı olabilir.
Sistemin en çok tercih edilen sistem olmasının sebebi, her hangi bir kitle oluşturma çalışmasına gerek olmamasından kaynaklanır. Biliyorsunuz internette topluluk oluşturmak zaman alıcı ve özveri isteyen bir modeldir. Sadece para kazanmak için bu işe girmek pek akıl karı değildir.
Alakalı Affiliate Marketing
Pat Flynn bu sisteme ‘’Related Affiliate Marketing’’ adını veriyor. Bu sistemden gelir elde eden kişilerin bir şekilde internette adını duyurmuş ve bir topluluğa hitap ediyor olması gerekiyor. Blogger olabilirsiniz, YouTuber olabilirsiniz, sosyal medya Influencer’ı olabilirsiniz. İnternetin her hangi yerinde varlığınız olmalı. İşte bu alanda aslında kullanmadığınız ancak gelir elde etmek için pazarlamasını yaptığınız ürünler söz konusu olabilir. Örneğin bir bloggersanız bir affiliate network linkini blogunuzdaki bannerlarda paylaşıp o ürün veya hizmetin satın alınmasını bekleyebilirsiniz. Örneğin ben normalde bankacılık sisteminde QNB Finansbank Enpara ile çalışıyorum. Ancak ING Bank’ın bir Affiliate Network’ü var ve benim gibi içerik üreticilerle link paylaşıyor. Ben onu alıp blog bannerlarıma ya da youtube’da ki içeriklerime yerleştirip ING Bank’ın tanıtımını yapabilirim. Hatta yalnız tanıtımını yapmak için bir bölüm ya da bir yazı yayınlayabilirim. Şahsen kullanılmayan bir ürünün tanıtılmasını pek doğru bulmuyorum çünkü bu ilerleyen zamanda güven kaybına sebebiyet verecektir ancak gelire ihtiyacı olan içerik üreticilerinin bu işi yapmalarını da anlıyorum.
Demek ki Alakalı Affiliate Marketing modelinde bir topluluğa hitap etmemiz gerekiyor. Bunun için eğer ki henüz internette bir topluluğa sahip değilseniz ve bunu yapmak istiyorsanız işe başlasanız iyi olur. Bunun için size uygun bir niş belirlemeli ve onu göre hareket etmelisiniz.
Niş nedir? Niş kısaca sizin içeriklerinizde ele aldığınız ana çatı, ana başlık demektir. Örneğin benim nişim ‘’Nasıl Para Kazanılır’’ konusudur. Blog yazılarım ve youtube videolarım bu soruya cevap aramaktadır. Ben zaten bir tüccar olduğum ve gelir elde etme şekillerini derinlemesine merak eden bir kişi olduğum için bu konuları kendi kendime yani içerik üretici olmasam da araştırıyor idim. İşte bu yüzden ben bu yazıları ve videoları güle oynaya çekebiliyorum. Sen de aynı şekilde hoşuna giden bir niş belirlediğinde (en çok ilgi çeken nişler; kişisel gelişim, fitness, sağlıklı yaşam, seyahat, yeme içme) bu konuya odaklanmalı ve yaratacağın topluluğu buna göre düzenlemelisin. Ya da mesela benim gibi para, getiri elde etmek, refah seviyesini artırmak gibi konuları seviyor iseniz ‘’nasıl para kazanılır’’ nişini seçebilir benim gibi içerikler üretebilirsiniz …
Kapsayıcı Affiliate Marketing
Pat Flynn orijinal dilinde ‘’Involved Affiliate Marketing’’ olarak adlandırıyor. Bu sistem aslında gerçekten affiliate marketing’in en dürüst herkesin gerçekten mutlu ve tatmin olduğu bir sistem olmalı. Çünkü artık burada ne PPC gibi paranızı kullanıyor ne de hitap ediyor olduğunuz izleyiciye (ya da okuyucuya) sadece sizi takip ediyor olduğu için billboardlarınızda (banner) ki boş alanlarları satıcılara kiralıyorsunuz. Siz bu sistemde direk sahip olduğunuz repütasyonu ve size olan duyulan güvene dayanarak gerçekten hayatınızı kolaylaştırmış, işinizi geliştirmiş, eşinizi mutlu etmiş kısaca size iyi gelmiş bir ürün/hizmeti tanıtıyorsunuz. Bunu yapmak için ürün/hizmeti kullanıyor olmanız gerekir. Ürünü ince detaylarına kadar anlatmak için onu neden severek kullandığınızı anlatmak, size neden geldiğini açıklamak için… Burada ki en önemli ayrım ise önereceğiniz hatalı bir ürün sizin güveninizi darma duman edebilir.
Plain Bagel isimli ekonomi-finans konularını ele alan YouTube kanalını takip ediyorum. Bir gün kanalın sahibi ve anlatıcı Richard Coffin kendisine 15 saniyelik bir kripto borsası reklamı göstermesi için tam 30.000usd para teklif edildiğini söyledi. Kendisini bu teklifi geri çevirmiş çünkü borsayı yeterince tanımıyor ona güven sağlamamış bir durumda imiş. Bakınız 30.000usd yalnız Türkiye’de değil ABD’de de iyi paradır. Örneğin ABD’de ortalama bir hasta bakıcı, hemşire asistanı ya da bahçıvan yılda ortalama 30.000usd kazanmaktadır. Adama yalnız bir affiliate tanıtımı yapması için 30.000usd teklif edildi ve o bunu kabul etmedi. Sebebi basit: hizmet satan firmaya güvenmedi. Güvenmediği için kendisine güvenen kitlesine bu tanıtımı yapmak istemedi. Yapsaydı ve olurda şirket meğerse bir ponzi sistemi çıksaydı (Ponzi sistemini anlattığım videoma buradan ulaşabilirsiniz) Plain Bagel’ın işi de zor olacaktı. Bu tarz örneklerden bir tanesi Türkiye’de bilinen Thodex Borsası Vurgunudur. Bu borsanın reklamını yapan kimi Türk internet kişilikleri Thodex vurgunundan sonra büyük yara aldılar.
Yazılarım ve para kazanmak hoşunuza gidiyor ise bir önce ki yazıma da buradan ulaşabilirsiniz!
Market Büyülüğünü Anlamak için Bazı İstatistikler
- Dünyanın en büyük Affiliate Marketing Network ‘lerinden biri olan Rakuten’in 2016 araştırmasına göre pazarlamacıların %80’i Affiliate Marketing’i online pazarlama stratejilerinin en önemlisi ve başında görüyorlar.
- Dijital Pazarlamacıların %79’u Affiliate Marketing’in hali hazırdaki müşterileri ile ilişkinin tazelenmesi ve gelişmesine katkıda bulunduğunu düşünüyor.
- Affiliate Marketing gelirlerinin %50’den fazlası akıllı telefonlar üzerinden alımlardan sağlanıyor.
- Dünyanın en büyük Affliiate Marketing Network ‘ü aslında bu sisteminde kurucusu olan Amazon Associates’tir. Tüm Affiliate Marketing pazarının %43’üne sahiptir. Bunu %7.67 ile CJ Affiliate ve %7.24 ile Rakuten takip etmektedir.
- Yıllardır büyükmekte olan Affiliate Marketing pazarı 2022’te toplam pazar 12 Milyar dolara ulaşmıştır. Dijital Pazarlama gelirlerinin %15’i affiliate marketing tarafından sağlanmaktadır.
- ABD Affiliate Marketing’in 6.8 milyar dolar ile en büyük pazarı olan yerdir. Bunu 3.3 milyar dolar ile Japonya takip eder.
- Affiliate Marketer’ın (Ürün/hizmet pazarlayan kimse) ortalama yıllık geliri 65.000usd’dir.
- Arama Motorları affiliate marketçilerin en büyük trafik aldığı kaynaktır.
Affiliate Marketer Olmanın Avantajları ve Dezavantajları Nelerdir?
Affiliate Marketing İşi Avantajları
1. Milyar Dolarlık Pazar:
Affiliate Marketer yani ürünü pazarlayacak kimse ya da ‘’Satış Ortağı’’ bu işin milyar dolarlık bir sektör olduğunu bilmelidir. Her gün de git gide büyüyen bir pazardır Bu da yeni Affiliate Marketçilere ihtiyaç var anlamına gelmektedir.
2. Düşük Maliyet:
Paralar anlamda isterseniz sıfır maliyetle işe başlanabilir. Yalnız zaman maliyeti elbette yatırılması gereken bir iştir. Genç girişimcinin parası olmaz zamanı olur, bu zaman harcanabilir ya da paraya çevrilebilir. İşte Affiliate Marketing size gelir kapısı olmak için iyi bir araçtır.
3. Profesyonellik Gerektirmez:
Bir ürünü tanıtmak için oyunculuk okuluna gitmenize ya da finans diploması almanıza gerek yok. Zaten izleyicilerinizi siz tanıyorsunuz ve onlarla nasıl konuşmanız gerektiği onların sizden neler beklediğini biliyorsunuz. Siz aslında benim gibi bir tüccarsınız. İnsanlara fikir pazarlıyorsunuz. Bunlar okulda öğretilecek şeyler değildir, tecrübe etmek gerekir.
4. İyi Bir Ek Gelir:
Affiliate Marketing yaparken siz yine tam zamanlı işinizde çalışabilir ya da kendi sahibi olduğunuz işi yönetmeye devam edebilirsiniz. Maliyetsiz bir ek gelir şeklidir Affiliate Marketing. Bu işi bir hobi olarak bile yapabilirsiniz. Gelir elde edilen bir hobi…
5. Esneklik ve Bağımsızlık:
Her hafta bir Affiliate Marketing videosu çekmek blog yazısı yazmak zorunda değilsiniz. Bir ürün alır onu kullanır ve ürün hakkında anlatmak istedikleriniz olduğunda videonuzu çekebilirsiniz ya da vaktiniz olduğunda; hazır hissettiğinizde. Birde sonuçta hiçbir Affiliate Marketing programı sizi kendine bağlamıyor. İstemediğiniz zaman onu bırakır başka Affiliate Network’lerine bakarsınız. Bağımsızlığa giden bir adım olabilir Affiliate Marketing sizin için…
6. Pasif Gelir:
Son 10 15 senede herkesin aklında pasif gelir var. Sadece zenginler değil (borsaya, emlağa, faize para koyup) pasif gelir elde edenler. Siz bir Affiliate Marketing içeriği oluşturduğunuzda hayat boyu o içerikten gelir elde etme fırsatı yakalayacaksınız. Uyurken gerçekten para kazanacaksınız. Birileri sizin 3 yıl önce çektiğiniz videoyu izleyecek ve o tanıttığınız kozmetik ürününü satın alacak. Sabah kalktığında hesabınıza düşmüş dolarları göreceksiniz.
Affiliate Marketing İşi Dezavantajları
1. Kuralları Kontrol Etmiyorsunuz:
Parayı veren kuralı yazar J Affiliate Marketing sistemi kurallarını ürünün/malını pazarlamak isteyen kişi yazacaktır. Siz ise ya bunu uygun bulur katılır ya da uygun bulmaz ayrılırsınız. Yeni bir ürünü/markayı tanıtmak için kurallar belki esnek olacaktır ancak yeterince Affiliate Marketer işe girince kuralları tüccar kendi lehine değiştirme yoluna gidebilir.
2. Rekabeti Kontrol Etmiyorsunuz.:
Sonuçta işe girmek bedava ve çalışana bile ihtiyaç yok. Sizin belirlemiş olduğunuz niş’te rakipleriniz olacak ve eğer onların topluluğu daha büyükse ya da sizden daha çok içerik hazırlıyorlarsa sizi geçmeleri muhtemeldir. Siz tüccara çıkıp da ben bu ürünü tanıtıyorsam başkası tanıtamaz diyemezsiniz. Ancak sıkı çalışma ve kararlılık ile en tepeye tırmanabilirsiniz!
3. Aynı İzleyiciye İki Kere Satamazsınız:
Sizin bir kitleniz var ve nişinizde bir ürün tanıtıyorsunuz. Ben de sizin takipçinizim ve tanıttığınız termos hoşuma gitti aldım. Aynı termostan muhtemelen bir daha almayacağım çünkü zaten aldım. Demek ki siz tanıttığınız ürünü tekrar satabilmek için topluluk havunuzuna yeni kişiler kazandırmayı amaçlamalısınız. Ancak şunu da bilmek lazım ki baza SaaS affiliate marketing programları size onlara kazandırdığınız müşteri onlarda kaldıkça aylık ödeme yapabiliyor. Örneğin bana bir antivirüs programı tanıttınız ve ben sizin linkinizle programa katıldım. 6 ay bu antivirüs programını kullandıysam sizde 6 ay boyunca her ay komisyon elde edebilirsiniz.
4. PARA Garanti Değil:
Tam zamanlı işte nasıldır? Ay başı maaş yatar siz gelirinizi bilirsiniz işveren ödeyeceği parayı bilir. Ancak affiliate marketing tamamen sizin performansınız ile çalışır. İşi düzgün yaparsanız kazanırsınız yoksa zaman çöpe gider. Freelancer işleri herkese göre değildir. Bir freelancer kendi zaman yönetimini iyi düzenlemelidir. Sonuçta çalışan değilseniz kimse size hedefler belirlemez, KPI’lar vermez, sizden rapor istemez. Siz bunu kendi kendinize yaparsınız.
Affiliate Marketing Yaparak Nasıl Para Kazanılır?
Gerilla Yöntemi ile:
Affiliate Marketing sektörüne girip internete pazarlamacısı olmaya karar verdiniz. Ancak ne belli bir niş’iniz var ne de bir topluluğunuz. Siz internette iz bırakmaya henüz başlayacaksınız (ticari olarak). Çoğu kişi böyle başlar. Ve bu başlangıçlar çoğu zaman ne bulursam pazarlarım mantığı ile hareket eder. Diyelim ki bir arkadaşınız şirketi var, manavcılık yapıyor ve affiliate marketing tüccarı olmak istiyor. Onun ürünlerini pazarlayın. Ya da büyük Affiliate Network’lerine girip nelerin pazarlanabileceğine bakın. Neyi pazarlamak hoşunuza gider? Belki o ürün sizde hali hazırda var ve ürünün detaylarını biliyorsunuz, ya da hizmetin? Bu şekilde hem hangi nişi sevdiğinizi bulabilir hem de kendinize bir topluluk oluşturmaya başlayabilirsiniz.
Niş’e Odaklanarak:
Belli bir konuda uzmanlaştınız. Kitleniz henüz yok ya da daha güzeli bir topluluğunuz da var. Onlara neyi tanıtabilirsiniz ona bakmak lazım. Sizin nişte rakipler neyi tanıtıyor ya da ne eksik kalmış? Siz takipçilerinize ne vermek istiyorunuz onlarda neyi eksik görüyorsunuz? Bir moda influencer’ı örneğin ikinci el kıyafetlerin satıldığı 5fil.com’u tanıtabilir. Bir seyahat blog yazarı şehirlerde ki restoranları tanıtabilir. Elbette öncesinde tüccarların affiliate programı olup olmadığını tespit etmeniz gerekiyor. Linksiz tanıtım yapmayın J
PPC (Pay Per Click) Yöntemi ile:
Yakacak paranız ve motivasyonunuz varsa hiç topluluk kasmadan anahtar kelime üzerinden Affiliate Marketing yapabilirsiniz.
Unutmayın Affiliate Marketing’te başarının sırrı, Güven oluşturmak, Doğru Niş’e odaklanmak ve Devamlılıktır. (PPC hariç, onda para çalışır)
Bilinen Affiliate Marketing Programları Nelerdir?
Kapanışa geçmeden ülkemizde ve dünyada bilinene Affiliate Marketing Network’lerine kısaca bakalım:
Dünyaya Affiliate Network’leri
- Amazon Associates
- Avangate Affiliate Network
- JVZoo
- J Affiliate (eski Commision Junction)
- ClickBank
- eBay Partner Network (EPN)
- FlexOffers
- Peerfly
- ShareASale
- Awin
- Rakuten Marketing (eski LinkShare)
Türkiye’de Affiliate Network’leri
Sonuç
Bugün ki yazımda Affiliate Marketing (Satış Ortaklığı) nedir ve Affiliate Marketing ile nasıl para kazanılır sorusuna cevap aradık. İnternette para kazanmak için gerçekten güzel bir yöntem yalnız ürün tanıtmayı ve o ürünü satın almaya ikna etmeyi bilmeniz gerekiyor. Merak etmeyin her işte olduğu gibi bunda da tecrübe ede ede gelişecek ve belki Türkiye’nin belki de dünyanın en çok kazanan affiliate marketçisi olacaksınız. Elbette öncelikle bunu gerçekten istiyor muşunuzun cevabını kendinize vermek gerek.
Bilinç, bilgi ve birlik ile…
Kaynakça
https://www.shopify.com/blog/affiliate-marketing#3
