AMAZON.com’da Bir Bookflipper
İlk 2018 yılında, Los Angeles’ta yaşamaktayken Amazon.com’da satış yapmaya başladım. Los Angeles’ta geçinmek için zaten birkaç iş yapmaktaydım. Bunlardan en para kazandıranı UBER ile AIRBNB işiydi. UBER’in problemi para kazanmak için kas gücümü kullanmam gerektiği ve AIRBNB’nin problemi içinde bulunduğum şartlarda neredeyse yasadışı bir işmiş muamelesi görüyor oluşumuzdu. Ancak 1 2 evimizden ‘’evict’’ edilmiş yani zorla çıkarılmıştık. AIRBNB yani Subleasing konusunun detaylarına sonra değinirim.
AMAZON.COM’da satış yapma fikri beni her zaman cezbediyordu. Sağdan soldan insanların nasıl para kazandıklarını duyuyor, youtube’dan çeşitli videolar izleyip işte ayda nasıl 10 20bin usd kazanabiliriz hatta kısa zamanda nasıl milyoner olabiliriz videolarını izliyordum. Amazon’da satış yapmak istememin en önemli sebebi ise kas gücümü kullanmama ihtiyacım olmayışımdı (en azından öyle düşünüyordum).
Olaya derin araştırma yaparak yani internette saatler harcayarak ve arkadaşlarımla potansiyel ortak gireceğimiz ASIN’ler (Amazon ürün kimliği) hakkında konuşarak başladım. Zaten bu işe girmek isteyenler için sayısız içerik youtube’da ve diğer kanallarda mevcut o konuda bir sıkıntı yok. Gireceğimiz ürünü ilk Türkiye’den getirmeyi düşündük. Türkiye’de fabrikalara ulaşabilecektik ve sonuçta Türkiye memleketti. İşler daha kolay ilerlerdi. Türkiye’den gerçekten satacak şeyler vardı. Her zaman vardır. İkinci seçenek Çin’den ürün getirip satmaktı. Bu aslında Amazon satıcılarının çoğunun yaptığı işti. Çin’den mal getirmek Türkiye’den getirmekten kolaydı. Aslında Türkiye’den mal bulmaktan da kolaydı. Çünkü Çin gerçekten yüce bir okyanus gibi. Her şey bulunabiliyor. Alibaba.com sağ olsun.
Tabi hangi ürünü satacağın da önemliydi. Öyle atmasyon şu ürüne gireyim demektense analizler yaparak ilerlemek daha mantıklıydı. O dönemde birkaç analiz sitesi buldum ve oralar üzerinde ürün araştırmaya başladım. Kısaca bu siteler Amazon’da bulduğunuz ürünün satış potansiyelini, rakiplerini, satış hacmini tahmini olarak çıkartıp önünüze sunmaktadır. Uzun uzun ürün araştırdım. İşin aslı ürün araştırmak gerçekten bu işin en can alıcı ve en çok zaman harcayacağınız dönemdir. Benim uzun araştırmalarım sonucu vardığım sonuç; bir çok ürün vardı ancak ürünleri ithal edecek maddi güce sahip değildim. Bu durumda ne yapabilirim diye araştırırken aslında sıfır (neredeyse) sermaye ile girebileceğim bir ürün grubu buldum: ikinci el kitap satışı! Bu fikir hemen çok aklıma yattı. İkinci el kitapları kütüphane satışı, garaj satışı, ikinci el mağazaları gibi yerlerden toplayıp Amazon FBA deposuna gönderecektim.
Bu fikri sevmiştim çünkü bana uygun bir işti:
- Neredeyse sıfır sermaye yatıracaktım. Çünkü ikinci el kitaplar çok ucuza alınabiliyordu ve toplu alım yapmama gerek kalmayacaktı. Amazon işi için iyi biri giriş olacaktı.
- Kitapları seviyordum. Hele ikinci el kitap olunca kulağıma havalı geliyordu. İşte insanların garaj satış evlerine girip kitap araştırmak kulağıma bir yerde heyecanlı geliyordu.
- Bu işe tam olarak sıfır sermaye ile başlayıp 1 2 sene içinde milyon dolar sahibi olmuş gerçek kişileri tanımıştım. Potansiyel beni cezbetmişti.
- Bu işi yapmak için elimde her şey vardı. Arabam, depom (odam), yazıcım, barkod okuyucum (bir bookflipper’ın vazgeçilmezi) ve motivasyonum.
Barkod okuyucu gerçekten hayatiydi. Hatta bu aletsiz işe girmek saçmalık olurdu. Çünkü milyonlarca kitap arasından hangisinin iyi hangisinin çöp olduğunu bilemezdim. Bu barkod okuyucu ile kitabın arkasında ki barkodu okutup Amazon’un veri tabanına ulaşıyordunuz ve kitabın kaç paraya satıldığı, piyasada kaç tane olduğu gibi bilgileri ediniyordunuz.
Aksiyona oturduğum yere yakın kitap satışı yapan yerleri tespit ederek başladım. Bunlar da kütüphaneler, ikinci el eşya ve kitap satan mağazalar, garaj satışı yapan kişiler (bunları tespit etmek için de bir aplikasyon vardı), okullar ve diğer diyelim çünkü çeşitli kitap edinme potansiyelleri ortaya çıkabiliyordu. Bunlardan en çok garaj satışlarını sevdim. Bunun iki sebebi vardır
- Yabancı insanların evlerini gezip Amerikalıların yaşam tarzını deneyimlemek
- Rekabetin diğer yerlere (özellikle kütüphanelere) nazaran daha az olduğu ve kimi zaman gerçekten altın değerinde kitap bulabileceğiniz (örneğin 5 6 dolara alıp 350 dolara satmak gibi) potansiyeller mevcut olabiliyordu.
Hiç unutmadığım bir eve gittim:
Ev Westwood taraflarındaydı. Yine garaj satışlarını gösteren aplikasyona bakarak tespit etmiştim. Eve kardeşim Oğuz’la birlikte gittik. Ev zengin bir insanın evine benziyordu. İçeri girdiğimde eşyalardan ev sahibinin Musevi olduğunu algıladım. Eski bir evdi ancak doluydu. Eve girdiğim an buradan iş çıkacak diye düşündüm. Adamın epey kitabı vardı. Kitapları incelemem bir iki saatimi almıştı. Çıkarken, Oğuzla 17 18 tane yakın kitap aldığımızı saydık. Bunlar için toplam 125usd harcamıştık. Ve bu kitapların geri dönüşü iki ayda 1500usd olacaktı.
Kulağa gerçekten müthiş geliyor! Ancak adeta bir hazine avcısı gibi belki bu efsane evi bulmadan önce günlerce boş boş dolanmıştım. Sonuçta hele hele ABD’de her dakika nakde çevrilmelidir hissiyatı yaşarsınız. Boş dolanmak yerine UBER yapsam saatte 15 20USD kazanırdım sonuçta. Ancak sonuç doğru olduğumdu. İşçiliğe kanım ısınmamıştı zaten, ticaret her zaman daha heyecanlıydı.
Kitap satışı işim uzun sürmedi. Çünkü bu dönem tam Türkiye’ye dönmeme yakın zamanda zaman da başlamıştı. İki ayda boyunca bu işi yaptım ve toplam 2000 3000usd para kazandım. Bu işte başarılı olacağımı hissetmiştim. Ancak hayat başka şekilde akıyordu. Barkod okuyucumu masamı, yazıcımı, etiket makinamı, kargo kartonlarımı ve Amazon FBA Deposuna göndermediğim tüm kitaplarımı kardeşime devrettim.
Sonuç:
İlk Amazon satışım 2 ay sürmüş ve görece başarılı geçmişti. Kitap satışı yapmayıp UBER yapsam daha fazla para kazanırdım (6000 7000usd) ancak kitap satışı yapmaya devam etsem Amazon’a yüzlerce kitap gönderebilirdim bu da bir doyum noktasına ulaşarak artık kendi kendine para kazanma haline gelebilirdi. Sonuçta kas gücü kullanarak, şoförlük yaparak milyoner olmak zor gibi ancak ticaret yaparak milyoner olmak kulağa daha olabilir gibi geliyor değil mi?
AMAZON’da satış yapmak isteyenler için kısa zaman sonra video çekeceğim. Konu ile ilgiliyseniz Youtube kanalımı takip etmeyi unutmayın!
