Pasif Gelir Efsanesi: Print on Demand (Pod) İş Modeli
Print on Demand Nedir?
Print on Demand modeli ya da dilimize çevrilmiş hali ile ‘’Talep Üzerine Baskı Modeli’’, satılacak ürünlerin önceden stoklanmadan sadece talep edildiğinde baskısının yapılıp müşteriye gönderildiği bir iş modelidir. Tasarımcılar, kendi tasarımlarını ürünler üzerine yerleştirir ve satışa sunarlar. Müşteri bir ürünü satın aldığında, Print on Demand (PoD) şirketi ilgili ürünü basar ve doğrudan müşteriye gönderir. Anlaşılacağı üzere Print on Demand modeli bir dropshipping modelidir. Dropshipping modelinden ayrıldığı tek nokta satılan ürünün satıldıktan sonra üretime alınmasıdır. Tasarımcı, satış başına belirli bir kâr elde ederken, üretim ve gönderimle ilgilenmez. Print on Demand sisteminin aktif ve pasif modelleri yazımızda açıklanacaktır.
Bu model, düşük başlangıç maliyetleri ve stok yönetimi gereksinimi olmaksızın özelleştirilmiş ürünlerin satışını kolaylaştırır.
Dropshipping nedir kavramını bilmiyorsan bu yazıdan önce Dropshipping konulu yazmış olduğum yazıyı incelemeni öneririm
Print on Demand Nasıl Çalışır?
Print on Demand sistemi, ürünlerin önceden stoklanmadan, sadece sipariş edildiğinde baskısının yapıldığı bir modeldir. Tasarımcılar, kullandıkları platforma (platformlara) özgün tasarımlarını yüklerler. Müşteri bir ürünü sipariş ettiğinde, bu tasarım seçilen ürüne basılır ve doğrudan müşteriye gönderilir. Bu süreç, tasarımcıların ve girişimcilerin yüksek stok maliyeti olmadan satış yapmalarına olanak tanır.
Aktif ve Pasif Print on Demand Modelleri Nelerdir?
Aktif Print on Demand Modeli
Aktif Print on Demand modelini bu işi yapan firmaları açıklayarak başlayalım. Bunlardan en bilineni Etsy firmasıdır ve diğerleri Printfy ve Prinftul gibi firmalardır.
Bu firmaların modelinde görünmeyen masraflar söz konusudur. Öncelikle her ürün yüklemenizde ödeme yapmak durumundasınız. Demek ki aktif Print on Demand modelinde sıfır sermaye ile başlayabileceğiniz bir iş olmaktan çıkıyor. Örneğin Etsy her ürün yüklenmesi için 0.2usd ücret talep ediyor. Bu ilk bakışta yüksek bir miktar gibi gözükmüyor. Ancak özellikle PoD işindekilerin onlarca hatta yüzlerce kimi zaman binlerce ürün yüklemesi gerekebilir. Örneğin bin ürün yüklediğinizde Etsy’e yalnız ürün yükleme masrafınız 200usd’yi buluyor. Bu da az bir masraf değildir.
Bunun haricinde Etsy, Printfy ve Printful gibi siteler sizin tasarımınızın tanıtımını yapmamaktadır. Bu da sizin pazarlama yapmanız gerekiyor anlamına gelmektedir. Demek ki bir de dijital pazarlama bütçesine yer açmak zorunda kalacaksınızdır. Elbette bunu yanında çok daha önemli olan bir konu olan müşteri hizmetleri konusudur. Aktif Print on Demand modelinde müşteri hizmetlerini de siz üstlenirsiniz. Bu da işe tam zamanlı zaman ayırmak demektir.
Pasif Print on Demand Modeli
Pasif Print on Demand modeline örnek platformlar Teespring, Redbubble ve Amazon Merch on Demand modelleridir. Bu platformlarda sisteme ürün yüklemek için ücret ödemezsiniz ve firmalar kendileri ürünleri üretip gönderir ve size komisyonunuzu öder. Bu sistemde bir bakıma satıcıdan ziyade komisyoncu oluyorsunuz. Bu sistemde firmalar sizin tasarımlarınızın tanıtımını da yaparlar. Bunun yanında müşteri hizmetleri ile de bu platformlar üsteneceği için bu iş sizin için tam bir pasif gelir sistemine dönüşecektir.
Konunun profesyoneli Greg Gottfried konuyu kısaca açıklıyor
Print on Demand Ürünleri Nelerdir?
Print on Demand yani talep üzerine baskı modeline uygun birçok farklı ürün bulunmaktadır. Bunlardan en yüksek rağmen gören bazılarını aşağıda sıralayalım.
- Tişörtler: En popular Print on Demand ürünüdür. Kişiye özel ve benzersiz tasarım ürünler epey rağbet görmektedir. Geniş bir hedef kitleye hitap eder ve genellikle reklam kampanyaları veya özel etkinlikler için kullanılır.
- Hoodies & Sweatshirtler: Soğuk hava koşulları için idealdir ve tişörtlere benzer şekilde tasarlanabilir. Hoodie ürünler daha çok kışın satan ürünler arasında yer almaktadır.
- Kupa Bardaklar: Günlük kullanım için idealdir ve özel mesajlar veya grafiklerle kişiselleştirilir. Kupa bardaklar ofiste, evde, hediyelik olarak birçok yerde kullanılabilir. Kupa bardak yanında termos ve mataralar da müşterilere sunulabilmektedir.
- Çanta ve Tote Bag’ler: Hem fonksiyonel hem de stil sahibi olan bu ürünler, bireysel grafikler veya sloganlarla özelleştirilir.
- Posterler ve Baskılı Sanat: Sanatçıların ve grafik tasarımcıların eserlerini duvar dekoru olarak sunmaları için popüler bir yöntemdir.
- Telefon Kılıfları: Telefonları koruma ve kişiselleştirme amacıyla, farklı tasarımlar ve görsellerle baskı yapılır.
- Kitaplar: Yazarların bireysel çalışmalarını veya hikayelerini bastırmaları için idealdir. Talep üzerine basım, yazarların önceden yüzlerce kopya basma maliyetinden kaçınmalarını sağlar. Kitap yazarları için tasarımlar üretebilirsiniz.
- Defterler ve Not Defterleri: Kişisel ya da sanatsal grafiklerle özelleştirilir ve genellikle hediye veya promosyon ürünü olarak kullanılır.
- Yastık kılıfı ve Ev Dekoru: Evin farklı bölümlerini süslemek için özelleştirilmiş tasarımlarla baskı yapılır.
- Bebek ve Çocuk Kıyafetleri: Minik bireyler için özel sloganlar, grafikler veya tasarımlarla özelleştirilir.
Bu ürünler, farklı Print on Demand platformlarında bulunabilir ve hedef kitlenize veya marka imajınıza göre özelleştirilebilir. Bu ürünler haricinde birçok Print on Demand modeli söz konusudur. Gün geçtikte yaratıcı girişimciler print on demand modeline yeni ürünler katmaktadırlar.
Print on Demand Modeli Avantajları ve Dezavantajları Neledir?
Her işte olduğu için Print on Demand sisteminde de bir takım avantajlar ve dezavantajlar söz konusudur.
Print on Demand İş Modeli Avantajları
Düşük Başlangıç Maliyeti: Önceden büyük miktarda ürün satın almanıza veya stok tutmanıza gerek yoktur. Bu, başlangıç maliyetlerini büyük ölçüde azaltır.
Stok Yönetimi Yok: Ürünleri sadece satıldığında bastırırsınız, bu nedenle ölü stokla uğraşmanız gerekmez.
Esneklik: Yeni tasarımlar oluşturmak, mevcut tasarımları güncellemek veya ürünleri kaldırmak kolaydır.
Düşük Risk: Büyük miktarda ürünü önceden satın almanız gerekmediği için finansal risk azdır.
Geniş Ürün Yelpazesi: Farklı ürün kategorilerini ve tasarımları kolaylıkla sunabilirsiniz.
Özelleştirme: Müşteriye özel tasarımlar ve ürünler sunabilirsiniz.
Döviz getirisi: PoD sistemi ile Türkiye’de ya da başka bir yerde yaşasanızda dünyanın her yerine satış yapabilir ve Amerikan doları ya da Euro kazancı sağlayabilirsiniz. Bu şekilde enflasyon altında ezilmezsiniz.
Print on Demand İş Modeli Dezavantajları:
Düşük Kâr Marjı: Ürün başına elde edilen kâr genellikle toplu üretimle karşılaştırıldığında daha düşüktür.
Sınırlı Kalite Kontrolü: Ürünleri bireysel olarak basan üçüncü taraf tedarikçilere bağımlıysanız, kalite kontrolü üzerinde doğrudan bir etkiniz olmayabilir.
Uzun Teslimat Süreleri: Stokta hazır ürün olmadığı için, baskı ve gönderim süreci diğer perakende modellerine göre daha uzun sürebilir.
Rekabet: POD oldukça popüler bir iş modeli haline gelmiştir, bu nedenle nişinizde yüksek rekabetle karşı karşıya kalabilirsiniz.
Bağımlılık: Eğer bir POD platformu veya tedarikçisi üzerinden çalışıyorsanız, onların hizmet kalitesi, fiyatlandırması ve platform değişiklikleri gibi faktörlere bağımlı hale gelirsiniz.
Özelleştirme Sınırlamaları: Bazı POD platformları, ürünlerin veya tasarımların özelleştirilmesi konusunda sınırlamalar koyabilir.
Bu avantaj ve dezavantajları göz önünde bulundurarak, POD iş modelinin sizin veya işletmeniz için uygun olup olmadığına karar verebilirsiniz.
Bunlara ek olarak PoD sisteminde en çok dikkat edilmesi gereken şeylerden bir tanesinin üreteceğiniz tasarımların TRADEMARK (MARKA PATENT) altına alınmamış olmasıdır. Başkasının patentini aldığı bir tasarımı üretirseniz hem yasal olarak suç işlemiş olur hem de çalıştığınız PoD sistemi ve tedarikçisi sizin üyeliğinizi sonlandırabilir. Bu konuda çok dikkatli olunması ve her tasarımdan önce trademark’ı olup olmadığını araştırmanız gerekmektedir.
11 Basit Aşamada Print on Demand İşine Gir
Nişini Seç
Niş seçimi çok önemlidir. Talep olan ve rekabet oranı çok yüksek olmayan nişler seçilmelidir. Ben bir ‘’Niche Marketer’’ olarak Merch Informer sitesini kullanıyorum. Niş seçimi epey kolaylaştırıyor. Size de bunu tavsiye ederim. Ancak bedava sistem araştırıyorsanız Google Keyword Tool kullanabilir ya da biraz idealist olup istediğiniz nişte ürün çıkartabilirsiniz. Sonuçta her ürünün bir alıcısı vardır!
Ne Satacağına Karar Ver
Nişinizi seçtikten sonra hangi ürüne (ürünlere) odaklanacağınıza karar vermeniz gerekecektir. Tişort mü, Hoodie mi, Kupa bardak mı yoksa başka bir şey mi? Ya da belki hepsi mi? Ancak bu işte ne kadar çok ürün o kadar iyi olduğu için belli bir üründe otomatiğe bağlayıp yükleyebildiğiniz kadar tasarım sisteme yükleyebilirsiniz.
Ürün tasarla
Geldik en zevkli kısma. Artık vizyonunu dünyaya sunabilir ve bunula para kazanabilirsin! Düşünsene hayalindeki işi yapıyorsun üzerine sana para veriyorlar. Tasarım yapmak için pek çok platform mevcut. Ancak bunlardan en basiti Canva gibi sitelerdir. Ben Placeit.com programını kullanıyorum ve çok verimli buluyorum. Ancak aylık ödeme yapmak istemeyenler için başka birçok platform mevcuttur.
Nerede satacağına karar ver
Hangi platformda ya da platformlarda satacaksın? Dışarda birçok platform var ve senin bunlardan birini seçmen gerekecek. Aşağıda bazı platformları sıralayalım;
- Etsy (Aktif)
- Printful (Aktif)
- Printify (Aktif)
- Amazon Merch on Demand (Pasif)
- TeePublic (Pasif)
- RedBubble (Pasif)
- Zazzle (Pasif)
- Teespring (Pasif)
Mağaza kur
Seçtiğin platform ya da platformlarda mağaza (lar) oluştur. Mağazan seni en iyi tanımlayan yer olacak. O yüzden güzel ve seni anlatan bir mağaza kursan iyi edersin!
Tedarikçini seç
Eğer ki aktif bir platform seçtiysen örneğin Etsy olsun, ürünleri senin için üretecek bir tedarikçi bulmak gerekir. Bu otomatik ve Etsy ile entegre çalışan bir sistem olan Printfy da olabilir mahallende anlaştığın tişort baskıcı da olabilir, başka bir yer de olabilir.
Pasif Print on Demand platformlarında ise tedarikçi seçmene gerek kalmayacak çünkü platformun aynı zamanda tedarikçin olacaktır.
Fiyatını Belirle
Rakiplerini iyi analiz et ve ürününe bir fiyat biç. Ancak fiyat belirlemeye biraz zaman harcasan iyi edersin çünkü müşteriler küçük rakam değişikliklerinde bile alım yapmaktan vazgeçebiliyorlar. Belki de tasarımlarına çok zaman harcıyorsun o halde fiyatı yüksek tutmak da gerekebilir!
Kalite Testleri Yap
Print on Demand gibi dropshipping işlerinde maalesef kalite kontrol yapmak çok zordur. En iyisi tasarladığın ürünlerden bir tanesini kendine sipariş verip gelen pakete ve ürüne bakma bu şekilde ürün kalitesi hakkında fikir sahibi olmaktır. Dropshipping’te ürün depona girmediği için pek fazla kalite kontrol testleri yapmaya olanağın olmayacaktır.
Dijital Pazarlama ile Tanıtım Yap
Ürünlerin daha hızlı satılmasını sağlamak için Sosyal Medyadan ya da Performans Pazarlama araçlarından yararlanabilirsin!
Performansını Ölç
İyi satış yapan tasarımlarına bak, ve satmayanlar gibi tasarımlar yapmayı bırak. Kimi zaman nişini müşterilerin belirleyecektir. Önce yapabildiğin kadar farklı tasarım yap ve sonra huniyi daralt. Dijital satışlarda performans ölçümü büyük önem taşır. Veriler sayesinde neyi satıp neyi satamadığını, ürünlerinin ne kadar zamanda satıldığı gibi çok bilgiye sahip olabilirsin.
Durmadan Ürün Üret
Bu işte başarı devamlılık ile gelecektir. Mümkünse her gün yarım saat 1 saatini ayırarak ürün üret ve sisteme yükle. Eğer ki yeterince sabredebilirsen başarı senin olacaktır!
Print on Demand İstatistikleri
- Print on Demand sektörü ortaya çıkış yılı olan 1993 yılından 2018 yılına kadar sıfırdan neredeyse 190 milyar dolarlık hacime ulaştu (ComCap)
- Print on Demand yazılım Pazar CAGR’si (Yıllık Birleşik Büyüme Oranı) %31,5’tur. (GlobalNewsWire)
- Dünya çapında talep üzerine baskı pazarı 2030’a kadar %26.2’lik bir büyüme ile 39.87 milyar dolar hacime ulaşması bekleniyor. (Polaris)
- PoD satıcılarının ortalama kâr oranı %20’dir. (Printfy)
- PoD pazarına rağbet 2023 yılında pik yaptı. (Google Trends)
- 2020 yılında Kuzey Amerika ülkeleri tüm dünyadaki print on demand pazarının %41’ini oluşturdu.
- Yeni yazarların %23’ten fazlası kitaplarını PoD aracılığı ile yayınladı.
- 2021 verilerine giyim segmenti print on demand iş modelini %39.6’lık bir oran ile domine ediyor. Giyim segmentine tişort, sweatshirt, fermuarlı ve hoodie’ler içermektedir.
‘’Talep üzerine baskı endüstrisi yavaşlama belirtisi göstermiyor. Günümüz tüketicileri için benzersiz ürünlere ve kişiselleştirme seçeneklerine yönelik sürekli talep var. İsteğe bağlı baskı hizmetleri, her büyüklükteki işletmenin uygun fiyata özelleştirilmiş ürünler sunmasını sağlar.’’
Long Island Screen Printing firması Pazarlama Direktörü
Print on Demand Araçları
Merch Informer
Merch Informer, Amazon Merch programı için popüler bir araştırma ve optimizasyon aracıdır. Amazon Merch PoD tasarımcıları için rekabetçi bir avantaj sağlamak üzere tasarlanmıştır. İşte Merch Informer’ın sunduğu bazı temel hizmetler:
Niche (Niş) Araştırması: Hangi tişört tasarımlarının popüler olduğunu ve hangi nişlerde daha az rekabet olduğunu belirlemek için kullanılır.
Anahtar Kelime Araştırması: Ürünlerinizi daha görünür kılmak için hangi anahtar kelimelerin kullanılması gerektiğini belirlemenize yardımcı olur.
Tasarım Fikirleri: Mevcut en iyi satan tasarımlara dayalı olarak yeni tasarım fikirleri elde etmenizi sağlar.
Tasarım Koruma: Kopya kedi (copycat) tasarımlarını tespit ederek orijinal tasarımlarınızı korumanıza yardımcı olabilir.
Listeleme Optimize Edici: Ürün başlıkları, açıklamaları ve anahtar kelimeleri optimize ederek ürünlerinizin Amazon’da daha iyi sıralanmasını sağlar.
Takip ve Bildirimler: Belirli anahtar kelimeler veya nişler için sıralamaları takip edebilir ve belirli kriterleri karşılayan yeni tasarımlar hakkında bildirimler alabilirsiniz.
Eğitim Materyalleri: Merch by Amazon işinizi nasıl büyüteceğinize dair eğitim videoları ve rehberler sunar.
Tasarım Şablonları: Tasarımcıların kullanabileceği önceden hazırlanmış şablonları ve grafikleri içerir.
Bu özellikler, Merch by Amazon’da başarılı olmak isteyen bireyler ve işletmeler için kapsamlı bir araç seti sunar. Merch Informer, sürekli değişen bir pazarda rekabetçi kalmak için gerekli bilgiye sahip olmanızı sağlar.
Placeit
Placeit, Envato tarafından işletilen bir online hizmettir ve kullanıcılara profesyonel kalitede görseller ve videolar oluşturmak için kolayca kullanılabilir şablonlar sunar. Özellikle Print on Demand işi yapanlar, e-ticaret mağazaları ve pazarlamacılar için oldukça kullanışlıdır.
Placeit’in ana özellikleri şunlardır:
Mockup Oluşturucu: Kullanıcıların tişörtler, kapaklar, mugs, telefon kılıfları vb. ürünler için görsel mockup’lar oluşturmasını sağlar.
Logo Tasarımı: İşletmeler ve markalar için özelleştirilebilir logo şablonları sunar.
Video Oluşturucu: Reklam videoları, sosyal medya içerikleri veya ürün tanıtımları için kısa videolar hazırlamanızı sağlar.
Tasarım Şablonları: Sosyal medya grafikleri, posterler, broşürler ve daha fazlası için önceden hazırlanmış tasarım şablonları içerir.
Kısacası, Placeit, marka oluşturma ve pazarlama materyalleri hazırlama sürecini basit ve erişilebilir hale getirir, böylece kullanıcılar profesyonel kalitede tasarımlar oluşturabilirler.
Canva
Canva, Print on Demand satıcıları için kolay ve hızlı tasarım oluşturma platformudur. Ürün tasarımları, sosyal medya görselleri veya pazarlama materyalleri oluşturmak için geniş bir şablon yelpazesi sunar. Sürükle ve bırak özelliği ile başlangıç seviyesindeki kullanıcılardan profesyonellere kadar herkes için uygundur. Print on Demand tasarımcısı için Canva epey kullanışlı bir araçtır.
Google Trends
Google Trends, POD satıcılarına popüler ürün tasarım fikirleri veya nişler bulmada yardımcı olabilir. Belirli bir tasarım konseptinin veya anahtar kelimenin zaman içinde nasıl trend olduğunu gözlemleyerek, hangi ürünleri tanıtmak veya hangi tasarımları oluşturmak konusunda bilinçli kararlar alabilirsiniz. Sezonsal trendleri ve bölgesel ilgi alanlarını anlamak için mükemmel bir araçtır.
Google Keyword Planner
Google Keyword Planner, Print on Demand ürünlerinizi tanıtmak için hangi anahtar kelimelerin en etkili olacağını belirlemenize yardımcı olur. Potansiyel müşterilerin ne tür ürünler veya tasarımlar aradığını anlamak için aylık arama hacmi ve rekabet bilgisi sağlar. Bu bilgiler, ürün açıklamalarınızı, başlıklarınızı ve reklam kampanyalarınızı optimize etmek için kullanılabilir.
MockupWorld
MockupWorld, Print on Demand satıcılarına ürünlerinin nasıl görüneceğini gösteren gerçekçi görsel temsiller sunar. Yeni bir tasarımı tanıtmadan önce, müşterilere nasıl bir ürün aldıklarına dair bir fikir vermek için kaliteli mockup’lara ihtiyaç duyarlar. Bu araç, tişörtlerden kahve fincanlarına kadar birçok ürün için profesyonel görünümlü görseller oluşturmanızı sağlar.
kaynakça:
https://www.linkedin.com/pulse/why-print-demand-great-business-model-startups-brush-your-ideas/
https://www.shopify.com/blog/print-on-demand
https://www.printful.com/blog/print-on-demand-statistics
https://www.gelato.com/blog/how-to-start-a-print-on-demand-business
https://ecommerce-platforms.com/articles/print-on-demand-statistics
