EARL NIGHTINGALE: TEMEL BİLGİLERDE USTALAŞIN
Bu kaydı yapmak özel bir ayrıcalıktır ve bu kısa süre içinde size neden bazı insanların hayatta bu kadar başarılı olurken diğerlerinin olamadığına dair 20 yılı aşkın bir araştırmanın damıtılmış halini aktarmak için elimden geleni yapacağım. Bu bilgiler benim ve aynı keşfi yapan binlerce kişinin hayatını değiştirdi ve içtenlikle sizinkiler üzerinde de mutlu ve kazançlı bir etkisi olmasını umuyorum.
Umarım bu kaydı dinlerken elinizin altında bir not defteri bulundurursunuz. Konuşulanları çabucak unuturuz ve bu bilgiler ancak evde dikkatinizi dağıtacak bir şey olmadan tekrar tekrar dinlenirse yaşam tarzınızın kalıcı bir parçası haline gelebilir. Başlangıç olarak, başarılı insanların sorunsuz bir hayat yaşamadıklarını hatırlatmak isterim. Kural budur, onların da herkes gibi büyük ölçüde aynı türden sorunları vardır. Aradaki fark ise, başarılı insanların sorunlarını çözmeyi öğrenmiş olmalarıdır.
Başarılı bir yaşam, nefes almak kadar yaşamın bir parçası olan sorunları başarıyla çözme becerisinden başka bir şey değildir. Başarımızın derecesi, sorunları ne ölçüde çözebilmemiz ile doğru orantılıdır. Şimdi sorunu tanımladığımıza göre, şu açıklamayı yapmama izin verin. Eğer bana ne istediğinizi söylerseniz, ben de size onu nasıl elde edeceğinizi söylerim. Bireylerin büyük çoğunluğunun sorunu, yaşamdaki hedeflerine ulaşma becerilerinden ziyade, başarılı bir yaşam için hayati önem taşıyan iki faktörü anlamamış olmalarından kaynaklanır.
Birincisi, ne istediğimize karar vermek, bunu elde edene kadar dikkatimizin çoğunu buna vermek ve bunu açıkça tanımlamaktır. İkincisi ise, bu hedefe ulaşma yeteneğine sahip olduğumuzu tam olarak kavramaktır, aksi takdirde en başından bunu istemezdik. Başarılı bir yaşam için bir sonraki hayati kural, başarının başkalarına hizmet etme kabiliyetimiz ile ölçüldüğünü anlamaktır. Ya da başarısızlığımızı… İnsanlar birbirine bağımlıdır. Başkalarına hizmet etmeden başarılı olmak ne kadar imkânsızsa, modern dünyamızda başkaları bize hizmet etmeden hayatta kalmak da bir o kadar imkansızdır.
Yaşamdaki ödüllerimiz her zaman hizmetimizle doğru orantılı olacaktır ve olmalıdır. Bana göre, etrafımızda gördüğümüz hayal kırıklığı ve hoşnutsuzluğun %90’ından sorumlu olan şey, bu tek yasanın yanlış anlaşılmasıdır. Zihninizde dev bir eczacı terazisi canlandırın, hani şu zincirlere asılı iki büyük kâsenin asılı olduğu çapraz kollu olanlardan. Kaselerden biri ödül, diğeri hizmet olarak işaretlenmiş olsun. Bu kaseler her zaman mükemmel bir denge içinde olacaktır. Pek çok insan bu yasadan hoşlanmaz, eğer farkındaysalar bile, ama bir yasadan hoşlanmamak onu değiştirmez. Doğanın ve ekonominin temel yasaları değişmez. Onlar bize değil biz onlara ayak uydurmalıyız.
Thomas Huxley‘in dediği gibi, aceleye getirmeden ama pişmanlık da duymadan kontrol edilir ve kabulleniriz, ancak yasaları bilen ve çalışkan insanlar güç sahibi bir şekilde büyük bir cömertlikle ödüllendirilir. Şimdi iki tür ödül ya da gelir vardır. Biri manevi, diğeri ise para ya da mülk gibi gerçek ya da somuttur. Bir kişi gelirini beğenmiyorsa, tek yapması gereken hizmetine uzun uzun bakmaktır. Bilim, din, öğretim ve benzeri alanlardaki pek çok kişinin ödüllerinin çoğunu manevi alanda ölçmek zorunda olması, ödüllerinin hizmetleriyle tam orantılı olacağı gerçeğini değiştirmez. İstediğiniz yere bakın. Bu yasanın değişmez bir şekilde işlediğini göreceksiniz. Ödüllerimiz her zaman hizmetlerimizle doğru orantılı olacaktır.
Örneğin şirketinizin dünyanın en büyük kaynak yayıncısı olması, yalnızca ürünlerinin en geniş kabul görmesi ve daha fazla kişi ve kuruma satılması gerçeğine dayanmaktadır. O halde ekonominin ve kişisel refahın destekleyici yapısı olarak yatan yasa budur. Hizmet ettiğin kadar değerlisiniz. Bu yüzden bunu aklınıza yerleştirin. Bu yasadan kaçmaya ya da herhangi bir şekilde kaçınmaya yönelik tüm girişimler hüsran ve başarısızlıkla sonuçlanacaktır. Bu da bizi şu soruya götürüyor: Eğer istediğim şey şu anda sahip olduğumdan daha fazlasıysa, onu kazanmak için hizmetimi nasıl artırabilirim? Peki, kime hizmet ediyoruz? İnsanlara hizmet ederiz.
%95 ile %5 ARASINDAKİ BÜYÜK FARK
Öyleyse biraz durup insanları anlamaya çalışalım. Onları ne kadar iyi anlarsak, onlara o kadar iyi hizmet edebiliriz. Yetişkin bir insanı, hayat denen bu oyunu yeryüzünde ilk ve son kez oynamak için elinden geleni yapan yetişkin bir çocuk gibi düşünüyorum; bu muazzam oyunun kurallarını ne ölçüde öğrendiği başarısını belirleyecektir. Ancak tam da burada, tarihi ve çileden çıkarıcı bir gerçekle karşılaşıyoruz: Yüzyıllar boyunca insanlar, en şaşırtıcı tutarlılıkla kendilerini iki gruba ayırmışlardır. Bir grup herhangi bir nüfusun yaklaşık %5’ini, diğer grup ise geri kalan %95’ini içerir. Bu iki gruptan hiçbiri diğerinden daha iyi değildir, ancak bir şey onları ayırır, büyük grup bunu anlamıyor. İnsanların %95’i bu oyunu asla anlamıyor gibi görünürken, daha küçük olan %5’lik grup anlıyor. Şimdi, oyun ile neyi kastediyorum?
İnsanların yaklaşık %95’inin duygusal ya da entelektüel olarak, bireyler olarak Dünya’daki yaşamlarımızı hiç tahmin etmediğimiz ölçüde kontrol ettiğimizi, her birimizin yıllarımızın şekillendirdiği yapının mimarı olduğumuzu asla tam olarak anlamadığını kastediyorum. Gördüğünüz gibi hepimiz aynı şeyleri istiyoruz, ancak sadece %5’imiz bunları nasıl elde edeceğimizi bulabiliyor. Hayat kitabınız sınırsız olanaklar isimli bir kitapçığı olsaydı işte orada bu mükemmel bir şekilde ifade edilirdi. Her birimizin içinde, önemli ölçüde hizmet etmek ve finansal bağımsızlık kazanmak için iki bastırılamaz arzu ateşinin yandığını yazardı. Bu değerli hedeflerin her ikisi de kadın ya da erkek farketmeksizin hepimizin ulaşabileceği hedeflerdir, ancak istatistiklere göre sadece yaklaşık %5’i her ikisine de ulaşabilmektedir.
Peki neden? Konuya mantık çerçevesinde bakalım. Her insanın etrafındakiler gibi düşünme, hareket etme ve konuşma eğilimi vardır. Bu çevredir ve yaşamlarımız üzerinde muazzam bir etkisi vardır. Daha önce de belirttiğimiz gibi, %95’i hayatta söz sahibi değil gibi görünüyor. O halde, herhangi bir birey söz konusu olduğunda, daha büyük bir grup tarafından çevrelenme olasılığı 95’e beştir. Hareket halindeki bir cisim, dış bir güç tarafından durdurulana kadar hareket halinde kalma eğiliminde olduğundan, biz bilgi yoluyla o cisme yani size hizmet etme konusunda daha iyi bir iş yapamadığımız sürece, o %95lik grubu uymaya devam edecektir. İşte hizmet için en büyük fırsat burada ve ödüller kendiğinden ortaya çıkacaktır.
EARL NIGHTINGALE BAŞARININ SIRRINI İFŞA EDİYOR
Şimdi, tam burada, şimdiye kadar anlattıklarımızı tekrarlamama izin verin.
Manevi ya da maddi ödülümüz hizmetimizle orantılı olacaktır. İnsanların çoğunun hayatta başarıyı yakalayamamasının sebebi yeteneksiz olmalarından değil, hatta alakası yok. Başarısızlıklarının sebebi ne istediklerine karar verememelerinden ve isteklerimizin yetenek ve kabiliyetlerimiz tarafından yönlendirildiğini kavrayamamalarından kaynaklanmaktadır. İşte biz insanların %95 başarısız yani bunu kavrayamayanlar ve %5 başarılı yani bunu kavrayanlar olarak ikiye ayırıyoruz.
Şimdi size, bana göre konuyu tamamen kapsayan bir başarı tanımı vereyim. Başarı, değerli bir idealin aşamalı olarak gerçekleştirilmesidir. Hayatta nereye gittiğini bilen herkes başarılıdır. Neyi başarmak istediğinize, neyi değerli bir ideal olarak gördüğüne karar verdiğiniz saniyede başarılısınız demektir. Bu tanımımıza göre hedefe ulaştıktan sonra, yeni bir hedef belirleyene kadar yine başarısızdır. Bana göre, insanoğlu olarak bizim yapmamız gereken de budur; hayatımız boyunca bir başarıdan diğerine koşmak ve sonunda bu dünya’daki yolumuzun sonuna gelirken hala bir şeylere ulaşmak için uğraş vermek Bu, yaşamak ve dolu dolu yaşamaktır. Bilebildiğimiz kadar bilmek, hizmet edebildiğimiz kadar hizmet etmek, başarabildiğimiz kadar başarmak.
Başarı: Değerli Bir İdealin Aşamalı Olarak Gerçekleştirilmesi
Peki, başarı değerli bir idealin aşamalı olarak gerçekleştirilmesi olduğuna göre, neden gerçekten başarılı olarak adlandırılabilecek yalnızca %5’lik bir kesimle karşı karşıyayız? Çünkü elimizdeki en iyi tahminler bize sadece %5’in istedikleri tek bir şeye, yani diğer arzularından vazgeçip ve yalnız onu tanımlayıp onun üzerine gittiklerini gösteriyor Çünkü bir seferde sadece tek bir şey yapabiliriz. Bana göre bir insanın hayat hikayesi, hayatını adadığı bir arayışın, bir arayışın hikayesidir. Dünyadaki en mutlu insanların, aradıkları şeyin tam olarak ne olduğunu bilen ve onu bulmak için cesaretle yola çıkanlar olduğunu biliyoruz.
Ve hepimiz hayalperest olsak da, hayatlarının bir kısmını ya da tamamını bu hayali gerçekleştirmeye adayacak kadar heyecan verici ve değerli bir hayal bulanlar şanslı olanlardır. Ancak herkes hayal kursa da, %95’lik büyük çoğunluk, ısrarlı bir Hayal’in genellikle pusulamızı ayarlamamız gereken bir nokta olduğunu, ve başarı için o rotaya doğru yolculuk etmemiz gerektiğini asla fark etmez. Trajedi şu ki, büyük çoğunluk bu belirlenmiş pusuladan omuz silkiyor ve trafiğin en yoğun olduğu %95lik hayatın en iyi yol olması gerektiğini düşünerek, stardart, engebesiz hayatına devam ediyor. Şu noktayı açıklığa kavuşturalım: Hayatta trafiğin en yoğun olduğu yol izlenecek en iyi yol değildir, çünkü bu yol %95’in yoludur. Bu yol daha fazla fırsatın olmadığı ama 19 kat daha fazla rekabetin olduğu bir yoldur.
EARL NIGHTINGALE NASIL BAŞARIYI YAKALADI?
Size kısaca bu işe nasıl başladığımı, insanları ve neden böyle olduklarını araştırmaya nasıl başladığımı anlatayım.
Yaklaşık 20 yılımı başarının sırrını arayarak geçirdim. Bu sırrın piramitlerden daha eski olduğunu ve 50 milyondan fazla kitapta yer aldığını henüz bilmiyordum. Her şey 1933’te büyük buhran sırasında başladı. Bana söylenenler ile etrafımda gördüklerim arasındaki fark beni rahatsız ediyordu. Örneğin, bana insanın Tanrı’nın en asil yaratığı olduğu ve tüm yeryüzü ve diğer tüm canlılar üzerinde egemenlik kurduğu söylenmişti. Bunun doğru olduğunu biliyordum.
Ama benim mahallemdeki canlılar bizden daha iyi besleniyordu ve ben neden bu kadar çok insanın fakir olduğunu bilmek istiyordum. Yeryüzünde bu kadar bolluk varken, paraları yoktu, ama yine de birkaç yıl önce olduğu ölçüde paraya sahiptiler. Çok az eğitim almışlardı, oysa eğitim her yerdeydi. Çok az yiyecekleri vardı ama yine de bol miktarda yiyecek yetiştiriliyordu. Yetersiz ve çirkin konutlarda yaşıyorlardı, oysa satılık güzel evler vardı. Bana öyle geliyordu ki, bu insanlar sorunun çözümüne sahip değillerdi. İyi insanlardı ama cevapları yoktu. Burası, meydan okuma ve heyecanla dolu olması gereken bir dünyada cesareti kırılmış ve kafası karışmış insanlarla doluydu.
Şeytan İnsanları Nasıl Yoldan Saptırır?
Genel bir depresyon döneminde olduğumuz doğrudur, ancak düşünen bir birey için bu, çözülmesi gereken başka bir sorun, üstesinden gelinmesi gereken başka bir zorluktur ve birçokları için en büyük başarılarını ateşleyen şeydir. Bir keresinde cesaretsizlikle ilgili bir şey okuduğumu hatırlıyorum. Bir şeytanın satışıyla ilgili bir masaldı ve şeytanın sergilediği pek çok mal vardı. Kıskançlığın kılıcı, korkunun hançeri, nefretin boğucu ilmiği vardı, her birinin yüksek fiyatı vardı, ama mor bir kaidenin üzerinde, ışıkta parıldayan, yıpranmış ve hırpalanmış bir takoz vardı. Bu şeytanın en değerli varlığıydı ve satılık değildi, çünkü sadece onunla işe devam edebilirsi. Bu cesaret kırıcı bir takozdu.
Hatırladığım kadarıyla, mahallemdeki insanların cesareti oldukça kırılmıştı. Cesaret kırılması sadece iki şeyden kaynaklanabilir. Birincisi, bilgi eksikliği ya da ikincisi, üzerinde hiçbir kontrolümüzün olmadığı bir durum. Nadiren iki numaralı durumla karşı karşıya kalırız, neredeyse tüm cesaretsizlikler bilgi eksikliğinden kaynaklanır. Kendinizi yüksek bir binanın tepesinden düşerken bulursanız, korkuyu yenmiş olabilirsiniz, ancak bunun nedeni bilmeden ölümcül adımı atmış olmanızdır ve bu da yerçekimi kanunu hakkında bilgi eksikliğinden kaynaklanmaktadır. Bu insanlara neden böyle bir durumda olduğumuzu sorduğumda, çok insani bir şey yaptılar. Başkalarını suçladılar. Cevabı kendileri dışında her yerde aradılar. Bunlar %95’ti ve ben de sadece finansal anlamda değil, her anlamda varsılları yoksunlardan ayıran şeyin ne olduğunu bulmaya karar verdim. Cevapları büyük adamlar tarafından yazılmış kitaplarda buldum. Cevabı İncil’de buldum.
Neden bahsettiğim bu insanlar cevapları bilmiyorlardı? İyi kitaplar okumadılar. İncil okumadılar. Herkesin bir kitabı vardı çünkü modaydı, Shakespeare seti gibi, ama onu da okumuyorlardı. Cesaretleri kırılmıştı çünkü bilgi eksiklikleri vardı. Hayat denen bu oyunun kurallarını bilmiyorlardı ve acele etmeden ama pişmanlık duymadan mat edilmişlerdi Bir hedefleri, bir nişan noktaları olmadan, amaçsız ve yönsüz bir şekilde birbirlerine kenetlendiklerini, sayıca çok olmanın güvenli olduğunu düşündüklerini, ancak bu durumda bunun tam tersinin geçerli olduğunu fark etmediler. Eğer büyük gruba uyarsak, yaşamda, yaşamın neredeyse her hayati ve önemli alanında tekneyi kaçırma ihtimalimizin %95 olduğunu bilmiyorlardı. Bunu kanıtlamak için, dünya üzerinde yaşamış milyarlarca insanın insanlık tarihine bir göz atmanız yeterlidir. Tüm büyük ilerlemeler, tüm büyük fikirler milyarlarca insan arasından sadece bir avuç, birkaç bin insandan çıkmıştır.
Peki, insanlar bir grup olarak bu büyük fikirlere nasıl tepki vermişlerdir? Sokrates’ten Wright Kardeşlere kadar her büyük lider ve düşünür küçümsenmiş, alay edilmiş, zehirlenmiş, hapse atılmış, taşlanmış, boyunduruk altına alınmış, kazığa bağlanıp yakılmış ya da çarmıha gerilmiştir. İnsanoğlu bir grup olarak kurtarıcılarına eziyet etmeyi sürekli olarak tüyler ürpertici bir oyun haline getirmiştir. Neden? Bilgi eksikliği mi? Evet, bilgi eksikliği. Yanlış kalabalığı takip etmekten kaynaklanıyor. Tüm bunlardan bireyler olarak ne ders çıkartabiliriz? İki şey, birincisi, birey olma bilincine varmak. Birey olmak zorundayız. Bireysel hedeflerimiz, bireysel düşüncelerimiz, bireysel eylemlerimiz olmalı ve ikincisi, asla kalabalık kitlelere uymamalıyız. Onları sevmeli, onlara yardım etmeliyiz; çünkü sevincimiz ve başarımız onlara ne ölçüde hizmet ettiğimize göre belirlenecektir. Ancak bu boğucu yönsüzlük ve amaçsızlık denizinde boğulmamıza izin vererek bireyselliğimizi ve kimliğimizi asla kaybetmemeliyiz.
Ne Düşünüyorsak Oyuz
Öykünmede yanlış bir şey yok. Aslında, olmak istediğimiz şeyi temsil eden bir kişiye öykündüğümüz sürece bu iyi bir fikirdir, ama asla kalabalığa değil, asla %95’e değil ve cevabın ne olduğunu biliyor musunuz? Neredeyse 20 yılımı saf basitliğini bulmaya adadığım başarının sırrı, tıpkı her yaştaki insanların çoğundan kaçmayı başardığı gibi, benden de kaçmıştı. Çünkü karmaşık bir şey arıyordum, sadece yıllarca çalışarak hazırlanmış bir zihnin kavrayabileceği bir şey ama onu keşfettiğimde cevabın bir çocuğun altı kelimeyle anlayabileceği kadar basit olduğunu fark ettim. Ne düşünüyorsak oyuz. Zihnimiz ve düşüncelerimiz, insanların büyük çoğunluğu tarafından tahmin edilemeyecek kadar bir ölçüde, dünya’daki kaderimizi kontrol eder. Bir an durup düşündüğünüzde, bu çok açık, çok net bir hale gelir. Ve basit. O halde, düşündüğümüz şey haline geliyorsak ve zihnimizi kontrol edebiliyorsak, kendi geleceğimizi kendimiz belirleyebiliriz ve benim değinmek istediğim noktada bu tam olarak bu Daha önce her birimizin yıllarımızın şekillendirdiği yapının mimarı olduğunu söylerken kastettiğim buydu. Bu, ne olmak ya da hayatımızda neyi başarmak istediğimiz konusunda kafamız karışıksa, çevremizin de bu karışıklığı yansıtacağı anlamına gelir.
Bu aynı zamanda, ne istediğimizi biliyorsak, Tanrı’nın bir eylemi veya üzerinde kontrolümüz olmayan bir felaket dışında, bunun başarılması gerektiği anlamına da gelir. Bizler bireyler olarak hayatımızın geri kalanında kendi kararlarımızı verebiliriz. Hayatta bir başarıdan diğerine geçmenin, hayatı kurallarına göre oynamanın ve ödüllerini toplamanın ne anlama geldiğini bilebiliriz. İç huzuruna sahip olmanın ve sakin, neşeli, başarılı bir yaşam sürmenin ne demek olduğunu bilebiliriz. Şu anda, bu noktaya kadarki düşüncelerinizin toplamısınız, çünkü olabileceğiniz başka bir şey yok. Ve bundan beş yıl sonra, tüm aklınızı ve yüreğinizi koyduğunuz her şey olabilir ve her şeye sahip olabilirsiniz. Şimdi bu plağı ters çevirin ve size bu yasayı kullanarak beş yıl içinde ortalama bir insanın 40 yılda başardığından daha fazlasını başarabileceğiniz bir yolu anlatayım.
Hayatta başarılı olmak her zaman büyük çoğunluğun yapmadığı şeyleri yapmakla ilgili olmuştur. Şimdi bu hedefler konusuna girerken bunu aklımızda tutalım. Amacım %5 ile %95 arasında haksız bir karşılaştırma yapmak değil. Bu sadece böyle ve eğer bunun farkına varmazsak, bu bizim zararımıza olacaktır. Bu kaydın başında, bana ne istediğinizi söylerseniz, onu nasıl elde edeceğinizi söyleyebilirim şeklinde bir açıklama yapmıştım. Görüyorsunuz, işin sırrı hedeflerimize ulaşmakta değil. Onları oluşturmaktır.
Hedefi olmayan bir gemi asla limandan ayrılmaz. Bir sanayi tesisi, eğer bir ürünü ya da amacı olmasaydı kapılarını asla açmazdı. Futbol kale direkleri olmadan oynanmaz, beyzbol da kale sahası olmadan… Her işletme bir amaç için çalışır. Her oyunun bir nedeni vardır. Gemimizin benzetmesine geri dönecek olursak, seyir köprüsüne çıkıp kaptana bir sonraki uğrak limanının adını ve yerini soracak olsanız, size hemen söyleyecektir. Aklında en ufak bir şüphe yoktur. Herhangi birine gideceğiniz yeri aynı hızla ve tek bir cümleyle söyleyebilir misiniz, geminin kaptanı aynı anda yalnızca bir limana varabileceğini bilir. İki limana varmanın imkansız olduğunu bilir. Bunu biliyor musunuz? Aynı zamanda varış noktasının yolculuğunun %99’unda görünmez olacağını da bilir, ancak orada olduğunu ve her gün belirli şeyleri belirli bir şekilde yapmaya devam ederse, öngörülemeyen bir felaket dışında ona ulaşacağını da bilir.
Güzel bir sabah, varış noktası ufukta belirecek. Limana yelken açacak. Yolculuğu başarıyla tamamlanır. İşini tamamladıktan sonra, önceden belirlenmiş başka bir limana yelken açacak ve her seferinde yalnızca bir limana ulaşabileceğini farkında bir şekilde, gemisini hayatının geri kalanı boyunca bir başarıdan diğerine götürecektir. Bir gemi sahibi birkaç yıl gibi kısa bir sürede yüzlerce limana başarıyla ulaşabilir. Sorunlar olacaktır, hem de çok sayıda, ama bunlar çözülecek ve gemi dünyanın derin okyanusları üzerinde tek başına yoluna devam edecek, hayatını görevini yerine getirmeye adayacak ve dünyanın refahına ve ekonomisine kendi payına düşen katkıyı yapacaktır. Bu mantıklı, açık ve anlamlı yaşam tarzını takip eden erkekler ve kadınlar da aynı şeyi yapacaktır. Ancak paradoks şu ki, çoğu dümeni olmayan gemiler gibidir. Rüzgarın ve gelgitin kaprislerine maruz kalırlar ve bir gün zengin ve hareketli bir limana varacaklarını umarlarken, siz ve ben biliyoruz ki her dar liman girişine karşılık 1000 millik tehlikeli ve kayalık sahil şeridi vardır, limana sürüklenme şansları onlara karşı 1000’e birdir. Bunlar, kuralları bilmeyen, hayatlarını koşulların kontrol ettiğine inanan talihsiz insanlardır. Şansa ve batıl inançlara inanırlar.
Kader frenler. Başarının ne bildiğinizden değil, kimi tanıdığınızdan kaynaklandığına inanırlar. Ve onlar sahte mazeretlerine tutunurken, hayat yanlarından geçip gider, çünkü hayatın kuralları adildir ve acele etmeden ama pişmanlık duymadan kontrol edilirler. Şimdi, başarının tanımının değerli bir idealin aşamalı olarak gerçekleştirilmesi olduğunu hatırlamaya ne dersiniz? Şu anda, bugün, dün ve yarın uğrunda çalıştığınız ideal nedir? Bunu tek bir cümleyle yazabilir misiniz? Hedefiniz keskin ve net bir şekilde tanımlandı mı? Şimdi bir an için kitapçığınızdaki mesaja dönelim; sınırsız fırsatlara…. Her birimizin içinde, önemli ölçüde hizmet etmek ve finansal bağımsızlık kazanmak için iki bastırılamaz arzu ateşi yandığı biliyor, bu iki arzu edilen hedeften ilkini zaten dünyada elde ettiğinizi var sayalım. Şimdi sıra ikinci hırsımızda yani finansal bağımsızlık arzumuzda…
Bu kaydın ilk kısmında size beş yıl içinde aklınıza koyduğunuz her şeyi nasıl elde edeceğinizi söyleyebileceğimi belirtmiştim. Bunu anlamak için dünyada en çok göz ardı edilen gerçeklerden birini incelemelisiniz. Bu gerçek, her işin, ne olursa olsun, hayatta istediğimiz her şeyin anahtarını, mükemmelliğin anahtarını kendi içinde bir yerlerde sakladığıdır. Ancak bunu aramalıyız ve düşünmeliyiz, sadece yaklaşık %5’i sınıf atladığına göre, kendimizi bu yüzde grubuna yerleştirmeliyiz.
VERİLMESİ GEREKEN İKİ KARAR
Bunu iki karar vererek yapabiliriz. Birincisi, yaşamak için yapacağınız şeyin bu olduğuna, bunun kariyeriniz olacağına bir kez ve kesin olarak karar vermektir, çünkü fırsatları sınırsızdır ve dinamik ekonomimiz ve patlayan nüfusumuzla sürekli büyümektedir. Geçtiğimiz 13 yıl içinde dünyada kitap satışları %800 arttı ve bu muazzam hacmin bile önümüzdeki beş yıl veya daha kısa bir süre içinde ikiye katlanması bekleniyor. Bence şu anda bu işin içinde olarak, hem kariyer hem de ekonomik açıdan bu organizasyonda geleceğinizin sınırsız olduğunu kolayca görebilirsiniz. Bizi elimizden gelenin en iyisini yapmaktan alıkoyan şey ne yapacağımız konusunda kararsız, taahhütsüz olmaktır. Bir elimizle çalışırken diğer elimizle etrafa bakıyoruz. Sonuç olarak, hiçbirini tatmin edici bir şekilde yapamıyoruz.
Ve unutmayın, bu çalışma içinde mükemmelliğe giden yolu, kendiniz ve aileniz için istediğiniz her şeyin anahtarını barındırıyor. Son birkaç yılda yüzlerce insan bunu kanıtladı bile. Bu yüzden bir kez ve herkes için karar verin. Bu kararı verdiğinizde, zihninizden bir yük kalkmış gibi hissedecek, belki de hayatınızda ilk kez dünyanın neresinde olduğunuzu bileceksiniz. Hizmet edebileceğiniz, size ihtiyaç duyulan ve saygı duyulan, yaptığınız şeyin önemli olduğu bir yeriniz olduğunu bilirsiniz. Bu kararı verdikten sonra, işinizde profesyonel olmak için ikinci karara geliyoruz. Gördüğünüz gibi, ya rekabet edebiliriz ya da yaratabiliriz. Eğer iş alanımızdaki diğer tüm insanlarla rekabet edersek, istediğimiz buysa aynı ödülleri kabul etmeye istekli olmalıyız, tamam. Ancak yaptığımız işte profesyonel olmak istiyorsak, o zaman yaratmalıyız ve bunu yapmaya başladığımızda, başarabileceklerimizin sınırı yoktur. Bugünlerde güvenlik denen bir kelime hakkında çok şey duyuyoruz. Herkes güvenlik istiyor ama her 10 kişiden biri bile size bunun ne olduğunu söyleyemiyor.
Çoğu insan size güvenliğin bir işe bağlı olduğunu söyleyecektir. Bu mümkün değildir. Güvenliği temsil eden bir iş diye bir şey yoktur, bir işi olan herkes herhangi bir zamanda 1001 nedenden herhangi biri yüzünden işini kaybedebilir. 1933’te gördüğüm o demoralize ve korkmuş insanlar, bir işin güvenceyi temsil ettiğini düşünüyorlardı ve o iş ellerinden alındığında her şeylerini kaybetmişlerdi. Kendilerini anlamadıkları bir dünyada kaybolmuş halde buldular. Artık bir iş güvenliği temsil edemez. Dünyada güvenliği bulabileceğiniz tek bir yer vardır ve eğer orada değilse, hiçbir yerde değildir. İnsanın içindedir, asla dışarıda değildir. Eğer bir adamın içinde, ait olduğu yerde, karısında ve çocuklarında güvenlik varsa güvendedir. Onlarla birlikte yemeğe oturduğunda bunu hissedebilir ve içleri ısınır.
Eğer bir adam ait olduğu yerde güvenliğe sahipse, sokakta yürürken bunu görebilirsiniz ve bir odaya girdiğinde bunu hissedebilirsiniz, bu güvenliktir ve bunu ondan alamazsınız. Parasını, evini, yeniden başlamaya istekli bir eş dışında her şeyini elinden alabilirsiniz, ki çoğu öyledir, ve onu ülkenin herhangi bir yerine bırakabilir, bir yıl içinde geri dönebilir ve onu ilk bulduğunuzdaki kadar iyi durumda olacaktır. İyi bir adama ne yaparsanız yapın, yoğurttaki kaymak misali ayrışacaktır, onu tutamazsınız. Bütün gün sallayabilirsiniz, ama bir süreliğine yere bırakın ve tekrar zirveye çıkacaktır. Bu adamın ya da bu kadının güvenliği var. Ait olduğu yerde ve nereden geldiğini biliyorsunuz. İşte bu yaşamak için yaptığımız işi fevkalade iyi yapmaktan geliyor. Amatörlerin dünyasında profesyonel olmaktan geliyor. Profesyonel olmak zor değildir.
Zamanla ne yapacağını bilmekten gelir. Bilgi planlamasından ve ilk bilgiyle çalışmaktan gelir. Bu, sattığımız şey hakkında, dünya, kitap, çocuk, zanaat ve satışlarımız, malzemelerimiz hakkında öğrenebileceğimiz her şeyi öğrenmek, insanlar hakkında öğrenebileceğimiz her şeyi öğrenmek, çünkü sattığımız kişiler bunlar ve satış hakkında öğrenebileceğimiz her şeyi öğrenmek, çünkü bu bizim mesleğimiz, ne sattığımız, kime sattığımız ve nasıl satacağımız. Bu üç konu büyük bir kütüphaneyi doldurabilir, ancak her şeyi teker teker ele alabilir ve günde bir saatimizi çalışmaya ayırarak beş yıl veya daha kısa bir sürede olağanüstü profesyoneller haline gelebiliriz. Ve bu işteki profesyoneller, iyi ya da kötü zamanlarda kendi geleceği belirleyebilirler. İstedikleri yerde yaşayabilirler. Ve profesyonel olmak, ikinci planlamayı seçtiklerinde işe yarar. Bu, şu anda üzerinde çalıştığımız belirli hedefi yazmak anlamına gelir.
Ulaşmak istediğimiz ilk liman hakkında ayrıntılı olarak yazmak, her seferinde yalnızca birine ulaşabileceğimizin farkına varmak demektir. Bu, bizim için finansal bağımsızlığı temsil edeceğini düşündüğümüz geliri seçmek anlamına gelir. Bu seçildikten sonra, ona ulaşmak için ne yapmamız gerektiğini tam olarak biliriz. İlk hedefimize ulaşır ulaşmaz, yeni bir hedef belirleyebiliriz. Yeni bir hedefe. Bunu yapan kişi, insanların şanslı dediği kişidir. İyi şeyler onun başına geliyor gibi görünür. Sözde fırsatlar karşısına çıkmaya başlar. Ama iyi şeyleri bize çeken, planlama ve pozitif çalışmanın bir sonucudur. Hedefinizi ayrıntılı olarak tanımlamanın önemini ne kadar vurgulasam azdır.
Hedefini Yaz
Eğer hedefiniz yeni ve güzel bir evse, evin gerçek planlarını ya da en azından bir kara kalem çizimini alın ve düzenli olarak bakabilmek için yanınızda taşıyın. Belirli bir miktar paraysa, önümüzdeki yıl için belirli bir miktarı kuruşuna kadar yazın ve ardından planınızı uygulayın, hedefiniz ne olursa olsun, ayrıntılı olarak yazın. Sonra bu gemiyi seversiniz, rotadasınızdır ve birkaç yıl içinde çoğu insanın bir ömür boyu ulaştığından daha başarılı limanlara ulaşırsınız.
Ve üçüncü olarak çalışmak, ortalamanın üzerinde sonuçlar elde etmek için ortalamadan daha fazla çalışmak elbette gereklidir, ancak doğru planlama ve bilgi ile bu kolay görünür. Dahası, çalışmak için enerjiye ihtiyacımız vardır ve enerji de ayrılmaz bir şekilde arzuyla bağlantılıdır. Belli bir şeyi yapmak için arzu duymadığımız sürece kendimizi enerjisiz buluruz. Ancak enerji olmadan arzuyu asla bulamazsınız. Hedefimiz zihnimizde kristalleştiğinde ve düşündüğümüz şey olduğumuzu fark ettiğimizde, arzuladığımız sonuçlara ulaşıp ulaşamayacağımıza dair şüphelerimiz ortadan kalkar ve zihnimizdeki hayalimizin resmiyle birlikte bol miktarda enerjiye sahip oluruz.
William James‘in, olmamız gerekenle karşılaştırıldığında yaşamsal rezervler üzerine yazdığı makaleden bir alıntı yapmak istiyorum. Sadece yarı uyanık durumdayız. Ateşimiz sönük, cereyanımız kontrol altında. Olası zihinsel ve fiziksel kaynaklarımızın sadece küçük bir kısmını kullanıyoruz. Genel olarak ifade etmek gerekirse, insan bireyi genellikle kendi sınırları içinde yaşar. Alışkanlık olarak kullanmadığı çeşitli türlerde güçlere sahiptir. Maksimumunun altında enerji verir ve optimumunun altında davranır.
Sonra da heyecanların, fikirlerin ve çabaların tek kelimeyle bizi barajın ötesine taşıyan şeyler olduğunu yazdı. Bu mükemmel makalede, alışkanlıkla kullanmadığımız bol enerjili derin rezervuarlara sahip olduğumuzu ve ilk sahte yorgunluk hissini geride bırakarak, bizi hedeflerimize götürecek heyecan verici bir ikinci rüzgar bulacağımızı belirtmeye devam ediyor. İşte bu nedenle, dünyanın en büyük kadın ve erkeklerinin yaşamlarını incelerken, onların yorulmak bilmez olduklarını görürüz. İş onlar için hiçbir şey ifade etmiyordu, çünkü yaptıkları şey, gittikleri yer tüm dünyalarını dolduruyordu.
Çoğu zaman insanlar, bir hedef olmadan başarılı olamayacağımızı fark ederek, üzerinde çalışacakları bir hedef belirlemekte zorlanırlar. İşte size sorunu çözmenin iyi bir yolu. Kendi başınıza ve rahatsız edilmeden düşünebileceğiniz bir yere gidin. Sonra bir kağıda olmak istediğiniz kişinin tam bir tanımını ve bu kişi olduğunuzda sahip olacağınız şeyleri yazın. Bunu yaptıktan sonra, olmak istediğiniz kişinin rolünü oynamaya başlayın.
Olmak istediğiniz kişinin zihninizde net bir görüntüsünü olabildiğince sık taşıyın ve o kişi olmaya başlayın. Çok geçmeden bu alışkanlık haline gelecek ve sizi hiç şaşmadan aradığınız hedefe götürecektir. Bunu yapmaya başladığınızda, en büyük gücünüz olan zihninizi kullanmış olursunuz ve ne düşünürseniz o olursunuz. Bir süre önce Batı’ya uçuyordum ve üç kez Pulitzer Ödülü kazanmış oyun yazarı Archibald MacLeish‘in bir televizyon oyununun kopyasını okuyordum, oyun özgürlüğün sırrıydı. Birdenbire beni ayak tabanlarıma kadar sarsan bir satır okudum ve uzun bir süre pencereden dışarı bakarak az önce okuduğum satırı iyice sindirmeye çalıştım. İşte o satır. Bir insanı insan yapan tek şey aklıdır, geri kalan her şeyi bir domuzda ya da bir atta bulabilirsiniz. Ne anlama geldiğini anlayana kadar bu cümleyi düşünün. Bizi insan olarak ayıran tek şey kutsal zihinlerimizdir, bizim için anlamı olan her şey, ailemize olan sevgimiz, inancımız, hayallerimiz, yeteneklerimiz ve becerilerimiz, dinimiz, bildiğimiz her şey bize yalnızca zihinlerimiz aracılığıyla bağlıdır.
Zihinlerimiz umudumuzu ve geleceğimizi temsil eder. Yine de, bir kural olarak, ortalama bir insanın yardım için başvuracağı en son yerdir. Zihniniz inanılmayacak zenginlikler içerir, ancak bu zengin ve büyük ölçüde keşfedilmemiş kıtayı araştırmanız gerekir ve araştırmanın tek yolu sistematik çalışma ve sistematik düşünmedir, zihniniz bir kas gibidir. Sadece onu daha fazla kullanmadığınız ölçüde gelişecektir. Günde bir saatinizi çalışmaya ayırarak zihninizi güçlü ve yaratıcı bir hizmetkâr haline getirirsiniz.
Bunu haftada sadece beş gün yaparsanız, yılda 260 saat eder. Bu da 1300 saat ve beş yıl ya da araştırmada çalışmaya ayrılmış 162 sekiz saatlik güne eşdeğerdir. İnanın bana, bunu beş yıl içinde yaparsanız, alanınızdaki en başarılı profesyonellerden biri olacaksınız ve dünyayı bir ipin ucunda tutacaksınız. Neredeyse kendi biletinizi kendiniz yazabileceksiniz. Ortalama bir insan günde sekiz saat, yaklaşık 50 saat çalışır. 40 yıl boyunca yılda 50 hafta, zamanın geçeceği her şeyde mükemmel olmak için yeterli bir süre. Her neyse, biz de bunun meyvelerini toplayabiliriz. Şimdi toparlayalım ve her şeyi uygulanabilir bir formüle, bu hayat oyunu için bizi gitmek istediğimiz yere götürmekte başarısız olmayacak bir dizi kurala indirgeyelim. Hatırlanması gereken ilk ve en önemli şey hayatımızı kontrol eden kuraldır. Kelimenin tam anlamıyla düşündüğümüz şey oluruz. Bu da, üzerinde çalışacağımız değerli bir hedef, zihnimizi çoğu zaman meşgul edecek bir hedef belirlememiz gerektiği anlamına gelir. Bu hedef yazılı ya da resimli olmalıdır.
Her sabah, her gece ve gün içinde mümkün olduğunca çok kez ona bakmalı ve amacımızı tekrarlamalıyız. Kalbimizi koyduğumuz her şeyin yaşamlarımızda gerçeğe dönüşeceğini hem duygusal hem de entelektüel olarak tam olarak anlamalıyız. Ayrıca tüm ekonominin ve kişisel refahın temelinde yatan yasayı da hatırlamalıyız; ödüllerimiz hizmetlerimizle doğru orantılı olacaktır. Ve eğer insanların ilk %5’ine girmek istiyorsak, kendimizi çevremizin etkilerinden sık sık soyutlamalı ve bireysel hedefleri, bireysel düşünceleri, bireysel eylemleri olan bireyler haline gelmeliyiz. Günlük işimizin bir ömür boyu geliştirebileceğimizden çok daha fazla fırsat içerdiğini ve işimizin kendi içinde mükemmelliğin anahtarını, kendimiz ve ailelerimiz için hayatta isteyebileceğimiz her şeye giden yolu barındırdığını fark etmeliyiz.
Güvenlik Dışarıda Değildir
Güvenliğin tek bir yerde, sadece içimizde bulunabileceğini de anlamalıyız. Eğer orada değilse, hiçbir yerde değildir ve güvenliğe giden tek yol, yaşamak için yaptığımız işi fevkalade iyi yapmaktan geçer ve son olarak, yaptığımız işte profesyonel olmamız gerektiğini ve profesyonel olmanın ne sattığımız, kime sattığımız ve hedefi belirleyerek satış planlaması hakkında bilgi, planlama ve çalışma bilgisi gerektirdiğini, bunun da otomatik olarak çalışma düzenimizi oluşturduğunu anlamalıyız. Büyük bir satışçı, büyük bir golfçüye benzetilebilir. Onun yaptığı şekilde kolay görünür, çünkü onun yaptığı şekilde kolaydır, ancak başarmak için zaman ayırmak ve çalışmak gerekir. Peki buna değer mi? Elbette değer. PG Hammerton bir keresinde şöyle yazmıştı: Farklı olalım. Güçlü bir yaşam, filoda kendine ait bir yeri olan, filonun gücünü ve disiplinini paylaşabilen ama aynı zamanda Sonsuz Deniz’in yalnızlığına tek başına da gidebilen bir savaş gemisine benzer. Topluma ait olmalı, onun içinde yerimizi almalı ve yine de onun dışında tam bir bireysel varoluşa sahip olabilmeliyiz. Ve en garip sırrı hatırlayın, siz şimdi neyseniz, gelecekte de o olacaksınız.
